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關(guān)閉窗口 次年，掌握了種植技術(shù)的林永鎂開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。但他的茶園面積卻增加很慢，近年來(lái)，一些新加入茶葉生產(chǎn)的周邊村民，茶園面積大多超過(guò)了他，但林永鎂卻每年只堅(jiān)持新墾3至5畝，8年來(lái)，茶園面積還不足30畝。林永鎂說(shuō)，不唯大，但求精。茶園面積不多，可擠出更多時(shí)間學(xué)習(xí)茶葉制作，林永鎂多次跑到安溪一些老茶農(nóng)廠里跟班，制茶技術(shù)長(zhǎng)進(jìn)飛速。2002年，林永鎂開(kāi)始獨(dú)立制茶，2004年，在縣里制茶大賽上，他制作的鐵觀音一舉奪得金牌。
我是賣大田茶葉的
茶農(nóng)們都知道，會(huì)種好茶，更需制好茶，制出好茶后，賣出好茶更是重要，再好的茶葉若沒(méi)能及時(shí)、適價(jià)賣出，就等于失敗、虧本，賣出去才是硬道理。
由于縣里沒(méi)有專業(yè)的茶葉交易市場(chǎng)，起先，林永鎂制好茶葉后，總是在家中等著茶販子上門收購(gòu)，但他很快發(fā)現(xiàn)茶販子價(jià)壓得低，自己吃虧不少。
2005年春，林永鎂制得一批好茶，便與妻子滿懷信心地趕到安溪一茶葉交易市場(chǎng)上，一茶販子欲低價(jià)強(qiáng)買這批茶，并不讓周邊其他茶販子接近林永鎂，永鎂夫婦十分生氣，干脆馱著這批30公斤的茶葉回家，不賣了！
當(dāng)時(shí)，在大田縣城，林永鎂發(fā)現(xiàn)近百家的茶葉專賣店里，卻找不出一家掛名地產(chǎn)茶莊。雖然店里也賣大田本地生產(chǎn)的茶葉，但店名清一色的打安溪鐵觀音品牌。這種名牌情結(jié)，導(dǎo)致銷售業(yè)主對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品不信任，大田茶農(nóng)們沒(méi)信心，大田茶葉市場(chǎng)甭說(shuō)在縣外如何打開(kāi)局面，連本地市場(chǎng)也只能是陪嫁的份兒了！
難道就不能掛大田自產(chǎn)招牌賣茶葉嗎？在茶葉銷售上一次次吃虧的林永鎂，心里有著這一想法。
2005年6月，林永鎂加工的鐵觀音評(píng)得省名茶，這可是省里茶葉評(píng)選最高獎(jiǎng)項(xiàng)，這一殊榮讓林永鎂信心爆棚，決心在縣里開(kāi)店，專賣自己的茶葉，店招牌就叫“謝洋和春茗茶”。
茶香引得眾客來(lái)
為了節(jié)省一些投資，林永鎂將茶莊開(kāi)在城區(qū)較偏位置，他感到?jīng)Q不能坐等客來(lái)，夫婦倆主動(dòng)走出店門，來(lái)到各個(gè)單位，免費(fèi)讓大家品嘗他的“和春茗茶”。在送品時(shí)，永鎂常常懷揣兩包同價(jià)的茶，一包自己的，一包外地的，通過(guò)這樣的對(duì)比，很快讓顧客們接受了他的好茶了！
顧客們發(fā)現(xiàn)永鎂的茶葉品質(zhì)不錯(cuò)，口感好，香氣濃，一傳十，十傳百，永鎂的“和春茗茶”名氣逐漸打開(kāi)了，市場(chǎng)自然順勢(shì)打開(kāi)。第一個(gè)月竟然賣出了近百公斤的茶葉，比起周圍中等規(guī)模的茶莊來(lái)，銷售量、銷售額均不遜色。
永鎂開(kāi)店兩年來(lái)，銷售行情一路上漲。自己茶園的茶青不夠賣，自前年秋開(kāi)始，他還找周圍茶農(nóng)收購(gòu)一些優(yōu)質(zhì)茶青。
嘗到甜頭的林永鎂，看到了茶葉銷售的商機(jī)，6月中旬，又在三明市市區(qū)東新二路以“和春”之名開(kāi)了一家茶莊。日前，林永鎂還到縣工商局申請(qǐng)注冊(cè)“和春”這一品牌。
林永鎂一炮打響后，縣里的種茶、制茶大戶紛紛效仿，目前，金陽(yáng)茶廠、高峰茶葉公司、錦榮茶廠、龍湖山茶廠、一方茶廠等十余家茶葉大戶都在大田縣城開(kāi)店，安家落戶。一些茶廠還大膽走出縣城，到福州、廈門等地設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn)，屏山茶農(nóng)郭孝威還將茶葉銷售點(diǎn)延伸到了山東、廣東等地。