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關(guān)閉窗口 在晉江東環(huán)路的這家茶店里，我們還是聊了一個(gè)下午。和其他靠父母貼錢創(chuàng)業(yè)的人不同，肖明燦算得上是“白手起家”，出生在安溪西坪一個(gè)普通茶農(nóng)的家庭，對(duì)茶葉的認(rèn)識(shí)雖從小就耳濡目染，可是家里條件一般，他的創(chuàng)業(yè)之路自然也比別人艱辛一些。
不過，談起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，肖明燦一直說他比較順，遇到了很多“貴人”，從批發(fā)到零售再到自創(chuàng)品牌經(jīng)營，身邊的朋友提供了許多有用的建議。“我是一個(gè)比較‘敢’的人，決定了就去做，這樣慢慢就做出來了。”
搶店面擠走銀行
去年發(fā)生的一件事，至今讓肖明燦津津樂道，那就是他的店面在擴(kuò)張時(shí)，面臨和某銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的競爭，最后的結(jié)果是他把銀行網(wǎng)點(diǎn)原來占據(jù)的3個(gè)店面“搶”了過來，把自己的總店從原來的2個(gè)店面擴(kuò)到了5個(gè)店面。
“房東有時(shí)會(huì)說，你真行，連銀行都搶不過你。”肖明燦說。他覺得自己的店成功擴(kuò)展，挺有成就感的。當(dāng)然背后的過程并不是那么順利。
話還要說回來，其實(shí)這家店是肖明燦創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)“據(jù)點(diǎn)”，地點(diǎn)在一個(gè)紅綠燈的十字路口，房東自己蓋的大樓，原來是鞋廠的辦公樓。2003年，肖明燦第一次來到晉江，一下子就看中了這棟樓所處的地理位置。“我覺得在這個(gè)地點(diǎn)做生意，一定能夠成功，立刻去談租店的問題。”后來，肖明燦果然租到了2個(gè)店面，并和房東成了朋友。
原來的店面旁邊，是某銀行的一個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。去年，該網(wǎng)點(diǎn)要升級(jí)，想“吞并”茶店的2個(gè)店面，而正好肖明燦也想把這間店作為總店，擴(kuò)大店面和重新裝修也是勢(shì)在必行。“我們都想把對(duì)方的店面拿下來，銀行方面還愿意出比我更高的店租。”肖明燦說，最后他和房東之間的友情，讓他成功拿到了店面。
靠借錢開起茶店
肖明燦一直強(qiáng)調(diào)，他能取得今天的成績，靠了很多人的幫忙。“比如租給我店的房東就是一個(gè)，開店的時(shí)候，更是得到很多親戚的資助。”
2002年，肖明燦退伍回到老家安溪，此前他就想好了退伍后要自己創(chuàng)業(yè)。“自己是安溪人，家里又是種茶的，第一個(gè)當(dāng)然想到是開茶店。”肖明燦說，可是他的想法，遭到了全家人一致的反對(duì)，認(rèn)為他還是應(yīng)該去找份工作，不要自己做生意。
“那時(shí)家里正好把錢都拿去裝修房子了，沒有錢。我找的店面，年租4.5萬元，先要付半年，創(chuàng)業(yè)的資金大概需要2.5萬元，可是我一分錢都沒有。”肖明燦說，看他創(chuàng)業(yè)的決心那么大，店面也找好了，家里人只好支持他。
“我前不久還翻出一個(gè)賬本，上面記下了當(dāng)初誰誰誰借了我多少錢，3000元、2000元……就是這樣借來了創(chuàng)業(yè)的資金。”肖明燦說，親戚朋友愿意把錢借給他，可能是看他從小就是個(gè)“乖孩子”，而且“敢做敢當(dāng)”。
不僅借錢，他還賒茶。“家里就是茶農(nóng)嘛，有茶葉，但開茶店茶葉要分很多等級(jí)，還是需要到處搜茶。幸好在西坪，周圍的親戚、鄰居很多都是做茶葉生意的，他們把茶賒給我，我賣出去拿到了錢后再付給他們。”肖明燦說，開店的最初，他就是靠著借來的錢和賒來的茶葉，做起了茶葉批發(fā)的生意。
之所以能夠靠借和賒生存下來，肖明燦說靠的就是兩個(gè)字———誠信。“雖然欠過錢，但做生意這么些年，沒有人來跟我討過債，大家都信得過我。”
創(chuàng)品牌逼走“李鬼”
“第一年做批發(fā)，就賺了不少錢，買了一輛車，第二年又買了一輛。”肖明燦說，他的生意發(fā)展得比較快，也是得益于茶葉消費(fèi)在那幾年剛剛起步。“我做生意成功了，對(duì)村里人影響很大。有些人看我賺到錢，也跑出來做生意了。”
肖明燦的家在西坪寶山村，他的店就直接用了村里的名字，只是在前面多加了個(gè)“大”字?？墒沁@是一個(gè)無法注冊(cè)的商標(biāo)，也就意味著誰都可以用。“我茶店的員工招的大多是熟人或者親戚介紹來的人，有些人在我店里做熟了之后，就自己出去開茶店，甚至用和我一樣的店名。”
雖然遇上了“李鬼”，可是肖明燦卻無可奈何，但他開始意識(shí)到了品牌的力量。去年下半年，他注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)，把店里所有的茶葉包裝都換上了自己品牌，雖然店名沒有改，但產(chǎn)品則全部以統(tǒng)一的品牌出售。
“知道有人用和我同樣的店名，我就去他店旁邊開一家店，我的店里都是統(tǒng)一的品牌產(chǎn)品，在質(zhì)量上有保證，因?yàn)椴少彽牧看螅趦r(jià)格上也有優(yōu)勢(shì)，對(duì)方就比不過我，只好關(guān)了。”肖明燦說，他現(xiàn)在非常注重品牌的經(jīng)營，去年開始統(tǒng)一設(shè)計(jì)了產(chǎn)品包裝，今年又準(zhǔn)備進(jìn)行QS認(rèn)證并建起了自己的廠房，旗艦店裝修、網(wǎng)站建立，都是他在品牌探索上所做的努力。
也是為了讓品牌的名氣打響，今年肖明燦報(bào)名參加了一次“茶王賽”，沒想到拿到了銅獎(jiǎng)。“之前沒想到，因?yàn)槲页霾畹奖荣惖那耙惶觳炮s回來。公布結(jié)果的時(shí)候，聽到鼓勵(lì)獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)都沒有我們茶店的名字，很失望，以為落選了。沒想到公布茶王銅獎(jiǎng)的時(shí)候居然聽到了店里的名字。”肖明
燦說，“那時(shí)就覺得手和腳都要跳舞了。”人們形容“高興得手舞足蹈”，他說他就是那種感覺，那是做生意以來最激動(dòng)的一天，差點(diǎn)睡不著覺。
攜“貴人”走向全國
軟件、硬件齊上陣，果然給肖明燦帶來了發(fā)展的機(jī)遇，一些外省的客戶看到了這些宣傳，主動(dòng)上門找他聯(lián)系，有的要求訂貨，有的甚至要求加盟。“接下來，我就會(huì)開始考慮加盟店的問題。”他說。
其實(shí)，早在2005年，肖明燦就把生意的觸角伸到泉州地區(qū)以外，在莆田開起了連鎖店。2005年的下半年，他把店開到了浙江義烏。如今，他有6家直營店，6家加盟店，在福州、大慶、河北等都建起了網(wǎng)點(diǎn)。“明年的計(jì)劃，是在北京、上海、沈陽、山西等地區(qū)開店。”
談到這些省外的加盟店，肖明燦說這也是“貴人”相助。晉江的企業(yè)眾多，常常有外地的客戶來參觀考察，肖明燦的店在繁華地段，也是機(jī)緣巧合，他結(jié)識(shí)了上?；亓π瑯I(yè)的一位負(fù)責(zé)人，在他的茶店做品牌的過程中，這位負(fù)責(zé)人就幫了他不少忙，目前他在省外的連鎖店，有不少就是回力的經(jīng)銷商加盟的。
談起自己的創(chuàng)業(yè)，肖明燦說他是一個(gè)很直的人，選擇了就不會(huì)后悔。“比如買東西，買了就是買了，即使不太好，但是自己選的，我就不會(huì)后悔。只是對(duì)自己說，以后會(huì)更好。”