問(wèn)：貴公司怎么看待亞運(yùn)會(huì)？當(dāng)初參與的初衷是什么？
答：亞運(yùn)，畢竟是亞洲的盛會(huì)。除了奧運(yùn)會(huì)之外，在全球來(lái)說(shuō)也是比較重要的一個(gè)盛會(huì)。亞運(yùn)會(huì)本身，就有巨大的影響。全球的很多媒體都很關(guān)注。同時(shí)，亞運(yùn)會(huì)在廣州舉辦，而廣州在中國(guó)茶消費(fèi)版圖中又具有重要的戰(zhàn)略位置和影響，無(wú)論對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)還是對(duì)外輻射，都具有非常重要的影響。對(duì)現(xiàn)階段的大益來(lái)講，也具有重要意義。這是當(dāng)初的著眼點(diǎn)。
問(wèn)：與亞組委合作順利嗎？
答：在我們表達(dá)了合作意向后，他們很歡迎，推進(jìn)也比較順利。從接洽到簽合同，前前后后大概用了幾個(gè)月的時(shí)間?？傮w而言，與亞組委的溝通還是比較順暢的。
問(wèn)：亞運(yùn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)支出大概有多少？
答：我們給亞組委的直接支出，是一個(gè)千萬(wàn)量級(jí)的支出，拿到這個(gè)資格以后，還要投入一定比率的宣傳費(fèi)用。除此之外的間接支出，不好給出直接的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。因?yàn)槲覀兊男麄魍茝V，更多地是有機(jī)融入企業(yè)既定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中去，不會(huì)硬生生地要去做一個(gè)跟現(xiàn)階段不太合適的贊助和營(yíng)銷(xiāo)方式。比如，我們?cè)谘胍暶磕甓加星f(wàn)量級(jí)的投入，而今年的宣傳中突出了亞運(yùn)，但是不好切分來(lái)說(shuō)哪一部分是專(zhuān)門(mén)為亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)而投入的。這幾年的宣傳推廣費(fèi)用，都有一個(gè)既定的比率，亞運(yùn)的支出總體符合我們企業(yè)早期制定的投入預(yù)算，一切都比較順理成章，比較合適的一個(gè)方案。
問(wèn)：貴公司是如何借助亞運(yùn)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作的？
答：一年來(lái)呢，我們結(jié)合亞運(yùn)會(huì)的傳播特點(diǎn)以及企業(yè)的實(shí)際情況、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況做了一攬子宣傳推廣和營(yíng)銷(xiāo)方案，確保與既往的傳播方式實(shí)現(xiàn)很好的結(jié)合。比如，在央視廣告中，我們啟用了亞運(yùn)標(biāo)識(shí)，這跟以往的傳播方式很好地融合。另一方面，我們針對(duì)亞運(yùn)做了一些針對(duì)性的宣傳。比如，在渠道和終端店面中，發(fā)起了亞運(yùn)知識(shí)的宣傳和亞運(yùn)相關(guān)主題產(chǎn)品的推廣。今年是勐海茶廠成立70周年，作為大益集團(tuán)核心主體企業(yè)，理所當(dāng)然成為集團(tuán)的七十周年慶。在這個(gè)時(shí)節(jié)，大益在多個(gè)區(qū)域發(fā)起了感恩茶會(huì)，把亞運(yùn)相關(guān)元素融合進(jìn)去了。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，我們也把亞運(yùn)相關(guān)元素融入進(jìn)去了。
問(wèn)：亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)內(nèi)都做了哪些措施？
答：在亞運(yùn)村的媒體村，我們?cè)O(shè)置了茶葉展示區(qū)，組建了專(zhuān)門(mén)的茶藝表演團(tuán)隊(duì)。在運(yùn)動(dòng)員村，還有一個(gè)茶藝館。這些活動(dòng)，都很好地貫徹了吳遠(yuǎn)之先生提出的“亞洲滋味，世界共享”理念。我們的目標(biāo)是，在央視和終端等渠道之外，讓參與運(yùn)動(dòng)會(huì)的運(yùn)動(dòng)員和官員都能體會(huì)到中國(guó)茶葉的味道，看到中國(guó)茶文化的形象，這是非常重要的環(huán)節(jié)。很多冠軍都去那兒品茶，亞洲各國(guó)的媒體，也都關(guān)注，都去體驗(yàn)中國(guó)茶，體驗(yàn)大益茶，起到了很好的效果。
問(wèn)：如何協(xié)調(diào)茶文化與體育文化的沖突與矛盾？
答：茶葉企業(yè)最近幾年也很關(guān)注體育。茶文化和體育文化結(jié)合到一起，著眼點(diǎn)可能首先在于品牌的傳播，而不是文化。這個(gè)是非常重要的區(qū)分。茶文化是一種傳播方式，而體育文化和體育有非常廣泛的覆蓋面，它的積極的、向上的、健康的正面形象，為企業(yè)品牌增加了價(jià)值。最近幾年，越來(lái)越多的企業(yè)都參與到大型體育賽事的贊助活動(dòng)中去。實(shí)際上，對(duì)茶企來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在參與已經(jīng)算是起步比較晚了。這兩年增加一點(diǎn)，不足為奇，不是多了，而是少了、慢了。茶企業(yè)也未必一定要把自己框在一個(gè)框框里，說(shuō)茶企業(yè)一定要通過(guò)茶文化做品牌傳播和推廣，一定要通過(guò)茶文化制造聲勢(shì)。茶企為什么不可以好好跟其他行業(yè)學(xué)習(xí)一下，利用包括體育在內(nèi)的各種各樣的傳播方式和平臺(tái)去做傳播呢？大型體育賽事也是一個(gè)很好的平臺(tái)，茶企參與體育賽事，或者直接贊助體育賽事，這種增加，也是體現(xiàn)出一個(gè)行業(yè)在發(fā)展、在前進(jìn)的一個(gè)小小的標(biāo)志。
問(wèn)：從奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)到亞運(yùn)會(huì)，茶葉企業(yè)更多地在參與國(guó)際會(huì)議，您如何評(píng)價(jià)這三個(gè)機(jī)遇中的茶葉營(yíng)銷(xiāo)？
答：要去評(píng)價(jià)別人的成效，可能不太合適。但是，我覺(jué)得這些嘗試是值得鼓勵(lì)的。每個(gè)企業(yè)，都有自己的考慮點(diǎn)，要結(jié)合自己的實(shí)際情況和市場(chǎng)的特點(diǎn)，做好相關(guān)的安排就可以了。茶企也可以把眼界放開(kāi)一點(diǎn)，不一定非要茶藝，著眼點(diǎn)還應(yīng)該在宣傳推廣方面，也不一定非要集中于國(guó)際展覽活動(dòng)、體育賽事，其他形式的大型事業(yè)也是可以的?；久嫔?，這些都是積極的信號(hào)。至于具體的效果，還不好評(píng)價(jià)。
問(wèn)：您怎么總體評(píng)價(jià)亞運(yùn)項(xiàng)目的運(yùn)行效果？
答：成效還是比較明顯的，與當(dāng)初的基本考慮點(diǎn)也沒(méi)有大的偏差。一切都是照著當(dāng)初的計(jì)劃在進(jìn)行，起到了比較好的宣傳推廣效果。這么多元素結(jié)合起來(lái)，還是達(dá)到了我們當(dāng)初的預(yù)期，甚至在某些方面，超越了預(yù)期。
